可惜一期工程竣工前夕,美卓因投资方与施工方存在严重资金缺口,美卓工人工资未按月足额发放,甚至其深圳厂区生产线工人大半年的工资都没有着落,工人们还因此集体停产罢工。
在这样的情形下,电南一个家具市场是否兴旺,取决于若干摊位/铺面的生意。和商家一道,自建共同对顾客市场进行健康的培育和引导,引导关于建材消费的健康观念,切忌通过畸形引导或价格战来误导顾客,扰乱顾客市场。
不管其商家装修得如何豪华气派,合资化电影响力有多大,规划得有多合理。所谓养鱼模式,企业就是抓住先机,抢先转变理念,着力打造好理念一致的经销商网络,培育顾客市场。数字他们开始飘飘然以救世主自居。
但是,厂解那些很牛、厂解富可敌国的山西煤炭土豪,现在怎么样呢?在房产经济高速发展的过去某个阶段,寄生在商家身上的家居建材市场几乎都过着天堂一般的日子,坐等收租金(而且想怎样涨价就怎样涨价,你不干就滚,你的铺面早就有人虎视眈眈),就可以活得优哉游哉。所谓共生,决方其最基本的含义是共同生存,共谋发展。
如果有,美卓现在是凭真本事的时候,你倒是亮出来看看啊!假如商家很赚钱,那并不是市场运作得好,而是和前几年山西那些搞煤炭的土豪一样的原因。
在南方的一线城市,电南有一家从来不做宣传推广、电南从来不搞低价促销活动、很长时间连市场许可证都办不下来的家居建材市场,在过去的日子,也是顾客盈门,生意兴隆,其铺面十分紧俏,可谓一铺难求,偶有一间铺面转让出来,转让费都高达数十万,而且受让者竞争激烈,要花大本钱向市场管理人员私下勾兑才能得手。这说明什么?过去的家居建材市场,自建不需要什么有水平的运作。
任何一地的家居市场,合资化电生意都十分火爆,并不存在哪个市场运作得好,哪个市场运作得差的问题。企业难道这些家居建材市场真的很牛吗?未必。
市场与所有入驻商家是一体关系,数字共生共荣,整个市场是一个完整的生命体。在很多人概念中的好与坏,厂解并非市场实际运作水平的好与坏,只不过是遵寻集群效应和规模效应而已。